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什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種商業(yè)模式，它依賴于通常在家工作的獨立代表進(jìn)行的個人對個人銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)可能需要您建立業(yè)務(wù)合作伙伴或銷售人員網(wǎng)絡(luò)，以協(xié)助產(chǎn)生潛在客戶并完成銷售。
有許多信譽良好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，但有些被斥為傳銷。后者可能較少關(guān)注對消費者的銷售，而更關(guān)注銷售人員的招聘，這些銷售人員可能需要預(yù)先支付昂貴的入門套件費用。
關(guān)鍵要點
網(wǎng)絡(luò)營銷吸引精力充沛、銷售技巧高超的人，他們可以通過適度的投資建立有利可圖的業(yè)務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)可以是單層計劃，您可以在其中銷售產(chǎn)品，也可以是多層計劃，您還可以在其中招募額外的銷售人員。
謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)營銷公司創(chuàng)建多層銷售人員或要求您預(yù)先購買昂貴的產(chǎn)品或培訓(xùn)材料，確保在加入之前徹底研究公司。
網(wǎng)絡(luò)營銷如何運作
網(wǎng)絡(luò)營銷有多種名稱，包括多層次營銷 (MLM)、蜂窩營銷、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷、消費者直接營銷、推薦營銷或家庭式商業(yè)特許經(jīng)營。
遵循網(wǎng)絡(luò)營銷模式的公司通常會創(chuàng)建銷售人員層級——也就是說，鼓勵銷售人員招募他們自己的銷售人員網(wǎng)絡(luò)。新層級（或“上線”）的創(chuàng)建者通過他們自己的銷售以及他們創(chuàng)建的層級中的人員（“下線”）的銷售賺取傭金。隨著時間的推移，一個新的層級可以萌芽出另一個層級，從而為頂層和中間層的人貢獻(xiàn)更多的傭金。
因此，銷售人員的收入取決于招聘和產(chǎn)品銷售。那些早早進(jìn)入并處于上層的人賺得比較多。
網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點和缺點
網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)存在一些污名，尤其是那些具有多層結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)，可以將其描述為金字塔計劃——也就是說，頂層的銷售人員可以從下層的傭金中賺取可觀的收入。較低階層的人收入會少得多。公司通過向新員工出售昂貴的入門工具包來賺錢。
網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力在于，一個精力充沛、銷售技巧高超的人可以用適度的投資創(chuàng)造一個有利可圖的企業(yè)。
根據(jù)聯(lián)邦貿(mào)易委員會 (FTC)的說法，一個好的經(jīng)驗法則是確保基于對真實客戶的實際銷售的補償?shù)牟僮魍榷鄬佑媱澑行抛u，在多層計劃中人們根據(jù)他們招募的分銷商數(shù)量。
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